モノクロのFAXよりも、カラーFAXの方が絶対に便利です。

ですが、実際にカラーFAXを持っている方は少ないでしょう。

どうして流行らなかったのか？答えはいたって簡単です。

「周りの方々がカラーFAXを持っていなかったから」です。

自分だけカラーで送受信ができても、周りの方々がモノクロでしかFAXできないのであれば、意味がありません。

モノクロのFAXが一気に普及したために、カラーのFAXはなかなか流行らない。

このように、「一世を風靡した既存の技術が重しとなり、新たなイノベーションを妨げる」ということが時折あります。

大企業は、規模の大きさをタテに、一度のイノベーションで市場を食い荒らします。

一度市場がひとつのサービスに依存するようになると、その利益を守るため、抜本的なイノベーションを行うことに消極的になってしまいます。

既存の商品の価値を破壊する画期的なイノベーションは、「破壊的イノベーション」と呼ばれています。

大企業はその巨大さ故に、継続的にイノベーションを重ねることができないのです。

◆イノベーションを起こすのは中小企業

小さい企業であればあるほど、「破壊的イノベーション」を心おきなく行うことができます。

中小企業の強みは「小回りがきくこと」です。

現在の市場のニーズのほとんどは、大企業が握っています。

ですから、新興の中小企業が新たに市場を開拓するためには、大企業の既存顧客を奪うくらいの気持ちが必要です。

日本は20年来のデフレを経て、生産力に対する需要が少なくなっていく一方です。

限られた需要の中で中小企業が生きていくには、ロングテールにしがみつくか、大企業のパイに食らいつくしかありません。

大企業の提供する技術はどんどん遅れていきます。

イノベーションを起こして既存の技術を破壊するのは中小企業の役割なのです。

◆まとめ：中小企業が大企業を尻目にイノベーションを起こす理由

・極端なヒットは、新たなイノベーションを妨げる

・大企業は既存の技術にしがみつくゆえに、抜本的な進化ができない

・破壊的イノベーションにおいては、中小企業の身軽さが武器になる

さらにもっと詳しく情報を得たい方は…

→WEBマーケティングについての情報が満載のWEBマーケティング総合研究所

◆なぜ独立起業でも「勝てる」のか？

起業直後が「キツイ」理由

みなが分業して成果を交換し合う事によって、アウトプットが最大化される。
「専業特化」と「取引」は資本主義社会の基本です。
起業直後では、それができません。人がいないからです。

独立起業は自給自足生活に似ています。
生活に必要な作業を、全て自分一人でこなさなければならないからです。
営業担当もいなければ、経理担当、事務担当もいません。
農業も狩りも家事も調理も全て自分でやるようなものです。
起業したばかりでは、自分以外に「営業マン」などいないのです。

◆「仮想営業マン」で勝つには

ただし、「仮想営業マン」なら作れます。それがホームページです。
企業におけるHPについては、単純にイメージ戦略の一部、
もしくは連絡先程度に思っている方も少なくありません。
とんでもない話です。

HPは「自分の代わりに営業して、お客さまを連れてくる仕組み」であるべきなのです。

特に、これから独立起業するような方にとっては、HPはとても重要です。
起業前後、営業にかけられるリソースは決して多くないはずです。
もちろん、感覚でHPを作っても、うまくいきません。
HPで集客するには、プロのノウハウが必要です。

当サイトの運営会社である「WEBマーケティング総合研究所」は、
「HPの集客」で成長してきました。
独立起業から10年、ネットだけで4990社（2012年5月）を集客した実績があります。

今でこそ実績がありますが、軌道に乗り始めたのはつい数年前。
それまでは失敗の連続で、うまくいかない次期には翌日の食事の心配をするようなこともありました。
ノウハウを持たず、手探りでHPで集客をするというのは、それほど大変なことなのです。 

弊社は「中小企業の皆さまのお手伝いをする」という理念で作られました。
その具体的な施策として、中小企業や独立起業者を対象に、
集客ノウハウの無料提供を行なっています。
以下のリンクから、そのノウハウ本をダウンロードできます。
起業のご参考に、ぜひお読みいただければと思います。

 → なぜあなたのホームページは役に立たないのか？～ビジネスに役立つホームページの作り方～

この本が、少しでもあなたの起業の手助けになれば幸いです。

言うまでもないことですが、「必要な物、サービスはネットで検索できる時代」です。
起業を目指して記事を読んでらっしゃる方のなかには、営業マンの経験をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。

顧客リスト片手にひたすらアポ取りの電話をかける。
あるいは、上司に「営業は足だ！」と言われ、足を棒にして手当たり次第に会社に飛びこむ。
昔はうまくいっていたかもしれませんが、もう通用しません。

昔、「電話は暴力だ」と表現した作家がいました。
電話や飛び込み営業は、受け手の都合おかまいなしに、貴重な時間を奪ってしまいます。

対面式の営業では、お客さまに「時間」という大変なコストをかけてしまうのです。

◆「悩みを持ったお客さま」が、自分のことを探しだす仕組み。

今や、お客さまの悩みはネットにあふれています。
「困ったら、とりあえず検索する」という人は少なくありません。
多くの人は、日常的に「悩み」を「検索窓」に打ち込んでいるのです。

つまり、ニーズはネットに溢れているのです。
これを利用しない手はありません。

いまや、世の人の悩みは明確なのです。
「こういう悩みがありませんか？」と手当たりしだいに聞きまわるのではなく、
「悩みがある人」を自分のところに連れてくれば良いのです。

「悩みを持ったお客さま」を、自分から探しに行かない。
「悩みを持ったお客さま」が、自分のことを探して来る。

その道標になるのがホームページなのです。

では、「悩みを持ったお客さま」にとって、よき道標となるホームページとはどういったものなのか？
また、どのように作ればいいのか？

このサイトの運営会社であるWEBマーケティング総合研究所。
弊社のサービスである「ブログdeホームページ」はホームページだけで4000社以上を集客した実績があります。

いかにして、ネットだけで多くの会員様を集客することができたのか？

新しいビジネスモデルの例がここにあります。無料でダウンロードできますので、ぜひご参照ください。

→ なぜあなたのホームページは役に立たないのか？～ビジネスに役立つホームページの作り方～

このガイドブックを読み終えたあと、あなたは以下の3点をご理解いただけていると思います。

• ホームページを集客に活用するための基礎知識
• ホームページは自社でも作成できる、と言うこと
• ホームページ作成をどのように進めれば良いか、と言うこと

このガイドブックが、あなたの起業の手助けになることを願います。

「沖の暗いのに白帆が見ゆる、あれは紀ノ国ミカン船」

江戸時代、嵐によってミカン船が出せなくなる年がありました。
江戸で高騰、紀州で暴落するミカン。

ひと儲けできるかもしれない…

そこに気づいた人物がいました。
当時、一介の小商人だった紀伊国屋文左衛門です。

借金して大量にミカンを買い込み、嵐を越えて命からがら江戸にたどり着きます。
タダ同然で手に入れたミカンが江戸では高値で飛ぶように売れ、
江戸で名を馳せた大商人となって帰ってくることができました。

彼がやった事業は、とてもシンプルです。

「安いところで買取り、高いところで売ること」

これを経済の言葉で「裁定」といいます。

「紀伊国屋文左衛門のミカン船伝説」は、裁定に成功した例として、今でも語り継がれています。

もし、あなたが現代の「ミカン」を見つけたら…。

起業して嵐の中に船を出してみるのもいいかもしれません。