今ではどの企業もマーケティングにFacebookを利用するようになりましたが、あなたはFacebookを効果的に利用できていますか?ここに、「Facebookファンをどのようにして顧客につなげるか」という記事があります。Facebookを使ったマーケティングの基本ですので、ぜひ参考にしてみてください。

多くの中小企業の経営者が、Facebookを使ったマーケティングメソッドの多さに困惑しています。確かに、相互作用という点から見ると、リターンがあります。もしくは動画や写真、質問や他のコンテンツをシェアすることにより、新しいファンも増えるかもしれません。

ニュースフィードをスクロールしていくと、写真や質問が一番相手をひきつけることに気づくでしょう。しかし、ほとんどの経営者にとって難しいところは、その勢いをどのようにして購入につなげるかということです。

Facebookを、セールスサイクルの第一段階と考えてみてください。最終的な目標は、ファンをFacebookから自社サイトやセールスページに連れてくることです。しかし、最初に信頼を築かなければなりません。そしてそれこそがFacebookマーケティングが最高とされる所以でもあります。

Facebookファンを購入につなげるために、以下の3つのステップについて考えてみてください。

1．ファンをシェアできるコンテンツで引き入れる

Facebookは強力なコミュニティですが、ファンに無差別なメールを送信して困らせる場所ではありません。ファンは、楽しんだり対話したりするためにFacebookを利用するのです。セールスの場ではありません。

したがって、最初のステップはエンゲージメントであり、売ることではありません。あなたのページに対する「いいね」やシェア、コメント、写真やコンテンツのアップロードが多ければ多いほど、多くのファンや友達があなたの投稿を見ているということを意味するエッジランクスコアは上がります。

「ここをクリック」や「シェアしてください」などの明確なアクションを喚起する言葉を伴った写真や質問、他の魅力的なコンテンツは、ファンに、あなたのブランドと対話する強力な機会を与えます。ファンとやり取りするページのことを考えてみてください。そのページは長い文章または面白い写真がありますか？投稿は楽しませたり、情報のあるものですか？異なるアプローチを試し、結果を比べてみてください。どの投稿がファンを引き入れるのに成功しましたか?

2．ファンを見込み客にする

一度エンゲージメントの増加に成功したら、今度はファンをさらなる行動に導きます。望ましいのはFacebookの外に誘導することです。

2つ目のステップは、コメントやシェア、「いいね」などFacebook内のアクションではなく、Facebook外のページにファンを招待することです。これは自社サイトでもかまいません。訪れた人がメールアドレスなどの情報を入力できるようにするのです。そしてセールスページへのリンクではなく、コンテストへのエントリーや無料の情報誌などのオファーをしましょう。

3．メールでセールスの機会を紹介する

Facebookでリストを作り始めたら、熱心な見込み客と関係を築くためのメールマーケティングを展開することができます。そして徐々にセールスの機会も紹介できます。

メールマーケティングが3つ目のステップです。そしてこの段階がファンを顧客に変える一番いいタイミングです。適した見込み客の受信トレイに直に製品のマーケティングをすることができるのです。

他のマーケティングチャネルと同じように、メールのリストに対しても、社会的なコンテンツを作ることに焦点を当てましょう。ポイントは、セールスメッセージとのバランスをとることです。最近のブログの投稿をチェックしたり、ウェビナーに申し込んだりレポートをダウンロードしたりなど、すべて無料の価値のあるコンテンツを作ってメールから誘導しましょう。一度そのような素晴らしいコンテンツを提供すると、メールから次のステップに進みやすくなり、取引につながるでしょう。

いかがでしょうか。まだビジネスにFacebookを利用できていないという方は、ぜひ実践してみてください。

その答えは簡単です。それは…

第一文目を読んでもらうこと

です。

これは、ある人にとっては簡単かもしれないし、ある人にとっては混乱してしまうかもしれません。

私は完璧な見出しを書くことや、製品の利点を適切に伝えること、行動を起こさせるための説得力のある方法をマスターするのに、多くの時間を費やしました。

しかしながら、それらのことは、伝説的なコピーライターでダイレクトマーケターでもあるJoe Sugarmanが、そのすばらしいコピーライティングの秘密をシェアしたことですべて実現しました。

すべてのコピーの要素は、ただ一つの目的を持っている。それは、第一文目を読んでもらうことだ。

Sugarmanは彼のセミナーで、さまざまなコピーの要素についてその目的は何か、クイズに出題します。見出しや画像、小見出しなど、なぜそれらが重要なのか？ということです。

Sugarmanは、「見出しの目的は何でしょう？」と問いかけます。

受講生たちは毎度戸惑いを見せるのですが、専門用語でいっぱいの説明はすべて省略し、彼は答えるのです。

「目的は、第一文目を読んでもらうことです」

「そして第一文目の目的は、その次の文を読んでもらうことです」と続けます。

そうすることにより、なめらかに申し込みやセールスに導くのです。

これは、どんなライティングの構造においてもとても価値のある方法です。私たちは、重要なのはどうやってそこにたどり着いたかということを忘れがちです。

段階を踏むのです。

■どうやってそこにたどり着くか？

この簡単な心の中の枠組みで、「段階を踏む」ということのより中核で深い部分へと掘り下げていくことができます。私たちは今、強力なコピーのさまざまな要素のすべてに適用する、より詳細な技術を体得できる段階にいます。

たとえば、次のことがわかります。

・なぜ、強くて説得力のある見出しが重要なのか

・読者のメリットに直ちに焦点をあてることがなぜ重要なのか

・読者にあとで記事を満たすことをなぜ約束しなければならないのか

・なぜ書くことすべてに具体的な根拠がなければならないのか

■もしだれも読まなければ、すべてが台無しに

読者に読んでもらうためのポイントは、一度に一文ということです。そして、その文によって次の文も読みたいと思わせることです。つまり、どのように書くかはどのようにそこにたどり着くかということです。

ここから、中核となる原則と、読者が第一文からセールスや購読、ダウンロードやその他の行動をとる要素を検証していきます。

ここに、「事業開始時のリスクの量り方とそれを減らす7つの方法」という記事がありますのでご紹介します。

事業開始時のリスクの量り方とそれを減らす7つの方法

子供の頃、転ぶことを考えずに自転車のハンドルを放して急な坂を下りたことがありますか？また、街で一番高い丘の上からそりで滑り降りたことがありますか？そのときはおそらく、その危険に見合う価値があるとわかってやっていたことでしょう。

今、あなた自身のビジネスにおいて、あなたはすべての決定に疑問を抱き、また失敗を恐れて高い丘に登る機会を避けていませんか？それは自然な反応ですが、あなたの熱望を殺してしまうことになり、あの危険な乗り方へと導いてしまいます。ここに、より簡単に起業へと一歩踏み出すためのいくつかの方法をご紹介します。

1．一番悪い場合のシナリオ：危険を冒し失敗したときに最悪なことは何ですか？ビジネスが頓挫することでしょうか？それはあなたのビジネスを完全に壊してしまうものですか？おそらくそうではないでしょう。では、いちばん壊滅的な可能性に目を向けてみましょう。あなたはそれを乗り切れるでしょうか？もしできるなら、今が踏み出す時かもしれません。

2．2番目に良い方法：もしその危機を回避できるなら、次に良い選択肢は何でしょうか？それはよりリスクの低いものですか？成功したときに大きく違いが出るものですか？すべての選択肢を考えてみてください。もしリスクが高くてもそれが一番いいと思われるなら、その方法をとりましょう。

3．プランB：昔から言われている「物事は中途半端でやめるな」ということは、ここでは当てはまりません。もしリスクのある方法をとり、それが良い方向に作用していないのなら、直ちに方法を変更すべきです。プランBや、もし必要ならプランCも用意しておくべきです。

4．意見を募る：素晴らしいアイディアだと思ったら、経験のある尊敬している人に意見を求めてみましょう。彼らはあなたの不安を解消し、リスクを減らすためのアイディアを持っているかもしれません。彼らはまた、それをやめるように言うかもしれません。もし多くの人がそう言うなら、聞いてみる価値はあります。

5．計画に計画を重ねる：強固な計画を立てることにより、リスクを軽減することができます。成功に向けて準備できるように、すべてのステップを決めることに多少なりとも時間を費やしましょう。成功に向けてのプロジェクトプランニングのソフトを使ったり、フローチャートを書くという方法もあります。そうすることにより、計画の進行を確実にできるでしょう。

6．テストを重ねる：リスクのあるアイディアを小さくテストするだけで、それがどのように作用するか知ることができるでしょうか？おそらく、新しいアイディアを持ってたった一人の顧客にアプローチし、もしくはたったひとつの作業しかテストしない人が多いでしょう。もしそれが特別なオファーなら、限られた時間しか提供されませんが、それが成功なら、あなたはいつでもそれを延長させたり、回復させることができます。こうして上昇の可能性を残したまま、下降の危険性を最小限にすることができます。

7．一歩踏み出す：すべてのことを分析し、自問し計画し熟考したら、実行に移すときです。あの高い丘や急な坂道の上にいた時の気持ちを思い出し、踏み出すのです。リスクのことは考えず、ただ乗ることを楽しむだけです。それが起業家になることの楽しみのひとつでもあるのです。

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いかがでしょうか。これから事業を始める方は、ぜひ参考にしてみてください。

あなたは起業について真剣に考えたことがありますか？起業には様々な困難が降りかかるものです。ではどのような心構えが必要になるのでしょうか。

ここに、「起業家が生き残るための4つのヒント」という記事をご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

起業家が生き残るための4つのヒント

起業するとき、最初にあなたが取締役になることは避けられません。そして、最終的には誰かが指名するような代表ではないことに気づくでしょう。なぜなら他に指名する人がいないからです。

あなたはあなたの会社の初代のマーケティング・セールス・財政面においての取締役です。おそらくパートナーとして技術責任者または科学責任者がいるでしょう。しかし底辺ではあなたもそれにあたるのです。あなたには社内ですべてのことがどのように関係しているか理解することに責任があります。つまりすべての面においての責任者はあなたなのです。

もしあなたの会社に興味がある後援者もしくは副社長のようなパートナーがいるなら、あなたは本当の取締役と言えるでしょうか？「タダの」お金をもらうためにハンドアウトを持っている人ではないのです。取締役の「ふり」をしている人ではないのです。
起業の世界ではそのような人はいません。
あなたはこのパートナーシップの交渉に何が関係してくるか理解しなければならないのです。

資金を使い切ってしまったときは疲弊するでしょう。行動開始に市場に行くとき、個人的な資金を使い切ってしまったとき、またあなた自身を愚かにもあらゆる競合と対峙させるとき、あなたの家族は疑問を投げかけるでしょう。
物事はあなたが思っているほど簡単ではないのです。

開始時の責任の重さには疲弊することでしょう。

今こそ鷹の目であなたの起業の見通しを立てるときです。なぜならそれが取締役が絶えずするべきことだからです。資金不足の問題から一度離れ、客観的に見てみましょう。それこそがあなたの企業に対する後援者や副社長の見解なのです。

自分自身に以下の4つの質問をしてみてください。そしてその答えがあなたをどこに導くかを確認してください。

1．あなたにとってではなく、投資家や顧客にとって価値のある仕事は何か？

価値のある仕事とは、「顧客があなたの製品やサービスにより得ることができる形ある結果で、成果に焦点を当て、あなたの提案のビジネス的価値に重点をおくもの」です。自分自身に問いかけてみてください。「それは投資家にとってどんないいことがあるのか？顧客にとってはどうか？」

2．あなたの市場は何か？

あなたは実際にすべての顧客を見つけ、ビジネスの発展に関する会話を持ちましたか？もしまだなら、やってみましょう。知的な刺激により、あなたの技術的な部分を洗練させることができるでしょう。もしまだ、あなたの製品やサービスに対してお金を払うことになるたくさんのエンドユーザーと会話する機会を持っていないのなら、起業することは単なる学術的な練習にすぎなくなってしまいます。投資者がどうして形のないマーケットに興味を持つでしょうか。

3．ビジネスモデルは何か？

それはあなたが本で読んだものが基本になっているのですか？それは回避策や機能不全によるごたごたがあったかもしれないあなたが最近まで働いていた会社に似ていませんか？あなたのビジネスモデルは、市場の定義においてどれだけ機敏で、どのように再構成や決定をするのですか？それは本物の顧客との会話から見つけられるものなのです。

4．資金面はどうか？

現実的に言って、それは顧客発見のための会話と業界傾向による予測に基づきます。顧客との会話がどのように理想と結び付くかを考えてみてください。ビジネスモデルと市場の動向に合わせて製品やサービスを微調整することに慣れましょう。
取締役として、それぞれの分野がどのようにかかわりあっているのか理解できたことと思います。あなたは行動開始時のすべての面を見ながら運用しなければなりません。少なくとも最初は肝心です。あなたの組織でこれらの役割を任命するために人を雇うとき、代表という立場はもちろんあなたしかいませんが、戦略と見通しを伝えることもあなたにしかできないのです。

設立時の未来は他のだれでもなく、あなたの手にかかっています。それは避けることのできないことですが、一度本当にうまくいくと楽しいものです。一日の終わりに、これら4つのヒントのことを振り返り、昨日の自分よりどのくらい成長したか感じてみてください。

いかがでしょうか。起業について真剣に考えている方は、ぜひ実践してみてください。

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こちらもぜひご覧ください。

Via:Sales Aerobics for Engineers ® Blog

あなたはこれまでに環境問題や貧困などの社会問題について何か行動を起こしたことがありますか？もしくは深く考えたことがあるでしょうか？一度でもあるなら、あなたは「社会起業家」の素質があるかもしれません。

ここでは、「社会起業家とは？：どうしたら力を合わせて世界を変えられるか？」という記事をご紹介します。

社会起業家とは？

「社会起業家」という言葉は最近になってよく使われるようになりましたが、本当の定義は混乱しています。それについてよく知りもせず「新しくてかっこいい」と言って、日、週、月ごとのやるべきことリストの作成にとりかかるというのをよく耳にします。しかし、これは地域や国、世界に影響を及ぼすような、本当に発展途中で魅力的な領域なのです。

簡単に解釈すると、社会起業家とは社会的問題である「社会的病」の解決への糸口を見つけるため、もしくは作り出すために働く人々や組織のことを言います。(社会起業家 – Wikipedia）

では、「社会的病」とはどのようなものでしょうか？それは、環境問題や貧困、政治的問題、飢餓、虐待、人身売買、麻薬中毒、人権侵害などの問題に直面した社会の課題のことです。さらに、社会的問題は先に触れたようなだれでも聞いたことのあるようなマクロレベルの問題だけでなく、ミクロレベル、地域レベルでの問題を含んでいます。そしてそれは日常的な生活の問題であり、いずれ社会的問題の領域に陥るものです。つまり、どんな問題でも社会全体を困らせる可能性があるということです。

社会起業家は、経済的利益を目的とした製品やサービスを提供するという伝統的なビジネスモデルにとらわれずに働く真の空想家で、彼らの「ビジネス」モデルは変化に影響を与えるように働きかけます。たとえば、歴史的な偉大な社会起業家としてマザーテレサやラファエル・アルバレスがあげられます。

そして今日では、社会起業家は著しく増え、その地位は上がり続けています。彼ら全員が、現実的な方法で、社会や世界が直面する真の問題を解決しようとしています。社会起業家は、一般的には同じ志と同じ心を持った人々が集まったグループで活動します。より活動的に、効果的に、力を合わせてこれらの複雑な社会問題と闘うために、団体の力を持つのです。

世界では莫大な数の人々が変化をもたらそうと活動していますが、一方で常にその機会が存在するのも事実です。「そんなに多くの人がすでにやっているのなら、なぜわざわざ社会的変化をもたらすために働かなければならないのか」と疑問に思う人もいるでしょう。

その答えは、解決よりも問題のほうが多いからです。

どうしたら力を合わせて世界を変えられるか？

社会起業家のコンセプトはとてもシンプルです。それは、「私たちはみな同じ世界に生きているのだから、できる限りよい世界にするのが当然であり、そのことにより社会保障をよりよいものにすることが当然である」というものです。当然、それには時間と努力、忍耐とサポートが必要です。どんな社会的問題も、解決するのはやさしいことだと思ってはいけません。

社会的病を認識したら、そして何か出来ることを見つけられたのなら、一歩踏み出してみましょう。この社会的問題に対するあなた自身の見解とアイディアを持ち、変化という遺産を残すための情熱を分かち合える人たちの力になりましょう。

社会起業家の報酬は、すぐに発生するものではありませんし、すぐに銀行に預けるような種類のものでもありません。しかし、その報酬はあなたの残りの人生で忘れることはないでしょうし、この種の変化をもたらすということは他の人の人生に強い影響を与えるものです。それ自体が貴重なものであり、あなたの人生の一日一日が素晴らしいと感じられるようになるでしょう。

さあ、あなたのアイディアを実行に移してみましょう！世界があなたを待っています。
いかがでしょうか。社会起業家の素質があると思った方は、ぜひ実行に移してみてください。

起業家がインターネットを最大限に活用する方法

起業家、とくに社会起業家にとって重要なことは、自分が志していること、おこなっている活動を世に広く知らしめることです。

誰も知らなければ活動に共感し、規模を大きくすることも難しいでしょう。広くしらしめる手段として、テレビや雑誌といったメディアも考えられますが、彼らに自分の情報を届けるのはとても大変なことですし、いくら大変でも必ずしも届くわけではありません。

そこで手軽に情報を発信できるのがインターネット。ソーシャルメディアやブログ、ホームページ等、さまざまな手段が考えられます。

そのうち、やはり持っておくべきなのがホームページ。メディアが取材するときに必ずチェックするものでもあります。

今回は、そのホームページ活用を、あなたと同じく起業し、その後苦しい境地からホームページの活用によって会社を大きく育てた経営者からのアドバイスをプレゼントしたいと思います。

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ぜひご覧ください。

起業したいと思ったことはありませんか？また、すでに起業の準備を始めている方もいることと思います。

起業にあたっては、さまざまな不安が付きまとうものです。

たとえば、「起業にふさわしい素質があるのかどうか」ということです。

ここでは、「起業家の素質がない7つの兆候」という記事についてご紹介します。

起業家の素質がない7つの兆候

あなたはいつも自分自身のビジネスを始めることを夢見てきたことでしょう。本を読んだり、訓話を聞いたり、チェックリストをチェックしたりしたことでしょう。

自分自身のビジネスを持つことは自分に合っていると自信を持って言えるのではありませんか？

しかし焦ってはいけません。

もし以下の項目が当てはまる、もしくは考えと一致するなら、起業する前にもう一度考えてみてください。

仕事の日々は自分のための時間がたくさんあるべきだ

売り上げや利益が遠い夢と思われるとき、幻想のチームをマネージメントするという時間はありません。同様に、Facebookの友達が何をしているか見たり、あなたのお気に入りの引用をツイートしたり、掲示板にメッセージを書くという時間もありません。

最初は自分の時間を忘れることができます。なぜなら、大事なことに費やす「十分な」時間というのは永遠にとれないからです。

幻想的なリーグは辞め、Facebookの友達（少なくとも未来の顧客となる可能性がない人たち）には別れを告げ、お気に入りのブロガーの考えではなく、あなた自身の考えに焦点を当ててください。あなたの自由な時間すべてを、どうやって売り上げを上げるか考えることに費やしてください。

もしこれが大きすぎる犠牲だと思ったら、起業はあきらめたほうがいいでしょう。

あなた専用のオフィスで時間を過ごす

あなたは大きなオフィスを夢見ていることでしょう。大きなオフィスに誇りをもつことでしょう。大きなオフィスにふさわしいとお思いのことでしょう。しかしそれは、あなたの個性やパーソナルブランドを反映できたときにだけ実現します。

ここで、レストランをオープンするときのことを考えてみましょう。
顧客があなたのオフィスを見ることはありません。オフィスにお金をかけすぎると、肝心なレストランが「安っぽい」という印象を与えてしまいます。資本金は顧客に関すること以外には使われるべきではありません。

加えて、顧客対応に忙しくなるため、オフィスがあなたのブランドにふさわしいかどうか心配している暇はありません。

ごみ箱のほうに向っていても、自分自身のごみを捨てに行こうとしない

だれかが掃除をしてくれると思っていませんか？誰かが家具を動かし、プリンターをセットし、ネットワークの問題を解決してくれると思っていませんか？あなたの仕事はもっと大事なことに焦点を当てることだと思っているのではありませんか？

そうではありません。起業家というのは、特に早い段階では、「すべての」ことをやらねばならないのです。

そして、最初は効率がすべてです。いかなる動きも無駄にできませんし、時間の無駄も最小限にしなければなりませんし、出費も無駄にはできません。

新しいものさえあればもっと生産的になれると思っている

最近購入したパソコンや、スマートフォン、タブレット、またはソフトウェアについて考えてみてください。それらは本当にあなたにとって有益なものでしたか？その利益を量ることができますか？

もしくは、興味本位で買ったものでしょうか？

私は起業家が次のように言っているのを聞いたことがありません。

「新しいiPadを買うまで、利益を生み出すために本当に努力したんです。そしてうまくいったのです！」

最初は「やらねばならないこと」があることは幸せなことです。資金があっても、「もっていたら素敵」というものに費やされるお金は、いつも無駄遣いなのです。

前回の会計期であなたの部署の予算が減らされたことをまだ怒っている

あしながおじさんが投資してくれない限り、あなたは本当の「予算」というものを持つことはできません。あなたが使うお金は、企業の莫大な資金から出されるものではないのです。それはあなたのポケットマネーから出されるのです。

もし限られた資金の中で闘うのが嫌なら、また予算上の関係で見逃せないプロジェクト計画を妥協するのが嫌なら、あなた自身のビジネスを続けることも嫌になってしまうでしょう。

情熱と知識を持ってワークライフバランスについて議論する

ワークライフバランスのコンセプトは、人工的な仕組みにより成り立っています。仕事と生活の間に線引はないからです。しかし、その線があると仮定してみましょう。

もしあなたが仕事と生活の対立についてよく考えるなら、そして仕事のほうが勝っているなら、ビジネスを始めるのは少し待ちましょう。

なぜなら仕事が生活を食いつくしてしまう可能性があるからです。

これまでに、自分の払うべきものは払ったと一度でも言ったことがある

自分でビジネスをやるときは、自分で料金を毎日支払うものです。

あなたの豊富な経験や激しい労働を気にする顧客はいません。たとえその産物が彼らに利益をもたらしたとしても、です。あなたは顧客からの支払いがあったときに自分の「支払うべきもの」を払うのです。

ビジネスオーナーとして、あなたは明日そのビジネスを遂行する権利を今日得るのです。それがあなたの唯一の「当然支払うべきもの」なのです。

いかがでしょうか。あてはまる項目がありましたか？
これから起業を考えている方はぜひ参考にしてみてください。

Via：7 Signs You Won’t Be a Successful Entrepreneur | Inc.com